A Flexcabos foi fundada em 14 de Abril de 1998, tendo iniciado a sua actividade em Cucujães, concelho de Oliveira de Azeméis. Fernando Araújo, sócio gerente da empresa, contou a "O Primeiro de Janeiro" que encontrando-se a Flexcabos inserida no sector da distribuição de material eléctrico e electrónico logo desde o início se procurou direccionar e especializar na comercialização de cabos eléctricos diferenciando-se dos tradicionais distribuidores de material eléctrico existentes em Portugal.

Hoje em dia a Flexcabos comercializa todo o tipo de cabos eléctricos para as mais dife­rentes aplicações - cabos de energia média e baixa tensão, cabos de telecomunicações metálicos, cabos de fibra óptica e cabos especiais, entendendo-se estes últimos como todos os tipos de cabos que não fazem parte da gama normal de comercialização dos fabricantes nacionais, sendo normalmente objecto de importação.

Na qualidade de especialista na distribuição de cabos eléctricos em Portugal a Flexcabos prima pelo know-how do negócio que possui, assim como por uma cultura do sector muito enraizada e larga experiência de mercado. Desde a sua inauguração em 1998 que a aposta da Flexcabos foi na área da comercialização de cabos especiais. Com a chegada do novo sócio gerente, Adriano Veludo, à empresa em Janeiro de 2003 é que esta começou a diversificar a sua gama de comercialização e a procurar intervir e participar em novas áreas de negócio.

Adriano Veludo explica que "atendendo à situação económica do País e ao período de retracção que passamos, o mercado de condutores eléctricos em Portugal não se apresenta fácil dada a sua indisciplina que num mercado de pequena dimensão (10 milhões de consu­midores) conduz à existência de uma forte concorrência entre os vários agentes no mercado sendo eles fabricantes ou distribuidores. Com a minha entrada em 2003 para a empresa procurou-se relançar o projecto iniciado seis anos atrás pelo meu sócio, Fernando Araújo, dando-lhe uma nova dimensão, passando a Flexcabos de distribuidor de cariz regional para uma empresa de âmbito nacional a par dos maiores distribuidores de material eléctrico em Portugal. Com o nosso conhecimento e know-how de mercado, com trabalho, motivação e muito entusiasmo, sentimos que há todo um espaço de mercado para continuarmos a crescer".

.A Flexcabos conta actualmente com 16 colaboradores, possui uma equipa relativamente jovem e com formação adequada para no exercício da sua actividade diária prestarem um serviço de qualidade aos seus clientes. A qualidade no serviço e no atendimento alicerçada num tratamento personalizado dos seus clientes é fundamental para a Flexcabos marcar a diferença no mercado relativamente à sua concorrência, de forma a afirmar-se como um parceiro credível e fiável como fornecedor,

Adriano Veludo conta que a Flexcabos veio para Santa Maria de Lamas "pela oportunidade surgida de alugarmos um espaço de 1100 metros quadrados que numa primeira fase satisfazia as nossas necessidades. Aqui, privilegiamos o stock de cabos especiais e de maior valor acrescentado procurando ter um mixing de produtos de acordo com as necessidades e a procura de mercado no sentido de agarrarmos as oportunidades de negócio. Somos uma empresa com estratégia própria de mercado, procurando gerir o melhor possível os nossos recursos financeiros, canalizando-os para produtos de maior valor acrescentado onde a pressão sobre o factor preço não se faça sentir tão intensamente, uma vez que esta normalmente conduz à degradação e erosão das margens de comercialização. Pessoalmente, tenho uma experiência acumulada de mais de 20 anos a trabalhar no sector, inclusive num fabricante de cabos eléctricos, e temos que constantemente, nos ajustar a um mercado que é dinâmico e está em mutação. Gradualmente, a Flexcabos está a ganhar cota de mercado e este ano contamos atingir um volume de facturação superior a 3, 5 milhões de Euros, o que representará um aumento das vendas relativamente ao ano de 2003, superior a 50 por cento, o que para mim e para o meu sócio é extremamente gratificante e nos faz sentir que estamos no rumo certo".

A Flexcabos é o agente em Portugal de um dos mais prestigiados fabricantes/distribuidores da Alemanha de cabos especiais e que se chama HELUKABEL. Trata-se de uma parceria forte e que na área dos cabos especiais, em relação à concorrência, se traduz numa vantagem. É convicção dos responsáveis desta empresa que com um stock adequado à procura de mercado, com um serviço e uma logística eficazes, lhes permite encarar o futuro com optimismo. "Estamos associados a um fabricante/distribuidor alemão que é a Helukabel, de quem somos agentes e distribuidores em Portugal. Esta parceria é para nós muito importante uma vez que nos permite afirmar no mercado nacional como um fornecedor credível em condutores especiais. Hoje em dia, cada vez com maior frequência, aparecem no mercado projectos elaborados por gabinetes de consultoria e engenharia estrangeiros que especificam nos mesmos, produtos que lhes são mais familiares e de acordo com as especificações técnicas dos seus países de origem. O facto de representarmos uma marca alemã permite-nos marcar um espaço próprio em termos de mercado".

Os cabos comercializados pela Flexcabos e dada a sua extensa gama de produtos têm as mais variadas aplicações nas diferentes áreas de actividade económica do País, inclusive em alguns projectos emblemáticos como são exemplo os estádios de futebol do Euro 2004. Há ainda a registar, e como áreas nobres de negócio, a venda de cabos para sinalização e comando para projectos da rede ferroviária nacional, cabos sem halogéneos e resistentes ao fogo para grandes projectos onde haja grande concentração de público, cabos resistentes a hidrocarbonetos para complexos industriais, cabos para parques eólicos, cabos de instrumentação, cabos para robótica, cabos de fibra óptica. O tipo de cliente preferencial da Flexcabos é o instalador e a indústria, procurando contudo algumas parcerias de mercado com pequenos e médios distribuidores.

Tendo em consideração as dimensões e as características do mercado nacional e no sentido de continuar a crescer de forma equilibrada no futuro, é intenção dos responsáveis da Flexcabos - evoluírem para o mercado da Galiza assim como eventualmente para o mercado de África - Angola - espreitando novas oportunidades de negócio indo procurar privilegiar a comercialização de condutores especiais. "O mercado do norte de Espanha e dadas as razões de proximidade pode ser para nós e a curto prazo muito importante numa perspectiva de crescimento saudável da empresa. Há primeiro que criar as condições logísticas e de stock mínimas para podermos dar um serviço em concorrência com os distribuidores locais respeitando de forma equilibrada os agentes que já se encontram a operar no mercado. Relativamente ao mercado africano estamos à procura de um parceiro que nos possa dar um contributo para a nossa implantação neste mercado". Estes projectos futuros associados ao facto de hoje a empresa se relacionar com diferentes fornecedores dentro da Comunidade Europeia vão-lhe dar outra profundidade e conhecimento do negócio e uma posição diferente no mercado nacional relativamente à sua concorrência.

Tendo como objectivo no dia a dia a qualidade no serviço e do atendimento dos seus clientes, a Flexcabos tem vindo gradualmente a criar as condições necessárias em termos logísticos no sentido de fazer as suas entregas em qualquer ponto do País em 24 horas.

Com transportes próprios ou recorrendo a empresas de transporte este objectivo tem vindo a ser conseguido.

A localização do armazém em Santa Maria de Lamas é boa dado se encontrar relativamente próxima de dois eixos rodoviários importantes -IC1 e Al - não deixando contudo de Adriano Veludo referir que "viemos para Santa Maria de Lamas fruto de uma circunstância dado que inicialmente tínhamos pensado em Vila Nova de Gaia para nos instalarmos, mas sentimo-nos bem por cá e futuramente em termos de novas instalações iremos continuar em Lamas. Só é pena que em Lamas não haja um acesso directo à auto-estrada dada a sua proximidade e penso que o custo decorrente da abertura de um nó de acesso seria insignificante quando comparado com os benefícios daí decorrentes para o desenvolvimento do concelho e da freguesia mais concretamente. Apesar de tudo posso afirmar que nos encontramos bem localizados".

Neste momento a Flexcabos ainda não possui a certificação de qualidade da empresa. "E nossa intenção a curto prazo darmos início ao processo de certificação da empresa que provavelmente já poderá ser contemplado no orçamento para o próximo ano 2005. A certificação da empresa como ferramenta de trabalho deverá traduzir o normal funcionamento da mesma criando uma disciplina interna na organização com vistas a uma completa satisfação dos nossos clientes relativamente ao nosso desempenho".

No entanto, será de referir que a Flexcabos só compra produtos a empresas certificadas acabando indirectamente por beneficiar dos sistemas de qualidade nelas implantados.

Fernando Araújo e Adriano Veludo tiveram ainda tempo para deixar uma mensagem aos leitores de "O Primeiro de Janeiro": "A implantação de uma empresa com as características da Flexcabos é muito interessante para a autarquia e para o concelho da Feira e nesse sentido, toda a ajuda que nos puderem dar quer a nível da freguesia quer a nível do concelho, por parte da Câmara em relação à nossa implantação na região e crescimento sustentado, será sempre bem vinda".